CONTINUUM

CONTINUUM est une société qui conçoit, fabrique et commercialise des panneaux acoustiques pour les espaces collectifs (openspace, salle de réunion, restauration, espaces sportifs & culturels, salles de classes, de formation…)

Enjeux :

Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et augmenter son portefeuille de client en effectuant de la prospection.

Notre accompagnement :

Date : 2022-2023

Nos objectifs : Accompagner l’entreprise dans sa stratégie de développement, sa stratégie marketing communication et commerciale, et l’aider dans la mise en œuvre des plans d’actions opérationnels pour atteindre ses objectifs.

Nos réalisations :

Conseil : analyse du marché, repositionnement marketing (segments, cibles, offre, stratégie de commercialisation et de communication) & accompagnement pour définir une offre BtoC (uniquement BtoB jusqu’à maintenant)
- mise en œuvre d’actions de communication digitales pour développer la visibilité de l’entreprise auprès de ses cibles sur les fichiers clients & prospects (newsletters, e-mailings)
- mise en œuvre d’actions d’acquisitions digitales pour développer l’activité de prospection en favorisant la prise de rendez-vous via l’amélioration des conversions sur le site, les publicités Ads, le marketing automation, LinkedIn automation.
- Traitement des leads générés :
  - Réalisation de rendez-vous de qualification & détection de besoin en visio pour générer des rendez-vous de prospects chauds (avec projets) pour les commerciaux
Site internet (en cours) : refonte du site pour repositionner l’entreprise sur ses segments ciblés, améliorer le parcours visiteurs pour favoriser les conversions, améliorer la fréquentation par le référencement (naturel & payant) etc…

Budget Marketing : environ 6 % du CA

Quelques indicateurs de résultats :

KPI Acquisition via LinkedIn & Marketing Automation

Période mars à juillet 2023 – 5 mois :

Nombre de leads générés : 204
Nombre de rendez-vous sur prospects qualifiés : 38
Nombre de projets : 10

Le mot du client :

« Aucune des idées n’est oubliée. Cap et rigueur sont toujours présents pour atteindre l’objectif : c’est une vraie assurance tout risque. »

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Références

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